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近兩年,我們惠嘉大動(dòng)?!耙孕е苿佟钡睦砟詈汀叭А薄Ч?、效率、效益越來(lái)越被行業(yè)人所熟知,也越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始思考大研發(fā)、大生產(chǎn)、大分銷(xiāo)模式背后的倍增原因。我認(rèn)為,“贏”一定在“效”——在品質(zhì)、成本和效益。應(yīng)對(duì)養(yǎng)殖市場(chǎng)供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化的唯一方式,是回到動(dòng)保企業(yè)的生存本質(zhì)去思考!
時(shí)下,大家都在討論非瘟,看似非瘟對(duì)中國(guó)的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)——確實(shí)如此;但從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看的話,非瘟推動(dòng)中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)向前了發(fā)展5——10年。非瘟讓養(yǎng)殖行業(yè)更健康,真正專(zhuān)注于養(yǎng)殖的人會(huì)脫穎而出;以前所謂的資本、所謂的炒作養(yǎng)豬都會(huì)戛然而止。因?yàn)橐咔槊媲安徽J(rèn)規(guī)模,只認(rèn)管理能力。
這給很多大企業(yè)上了一課,集團(tuán)化下適度規(guī)模和管理好的個(gè)體適度規(guī)模養(yǎng)殖、管理到位的家庭農(nóng)場(chǎng)將成為中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的主要模式,而小散養(yǎng)殖則因?yàn)闊o(wú)法做好生物防控、無(wú)法實(shí)現(xiàn)傳播源的控制,同時(shí)面臨資金的壓力,會(huì)逐漸消失。
一方面,非瘟?xí)屩袊?guó)的養(yǎng)殖場(chǎng)整體環(huán)境升級(jí),智能設(shè)備、機(jī)械化設(shè)備迎來(lái)春天,減少人為帶來(lái)的生物安全隱患是其必然。以前養(yǎng)殖場(chǎng)并沒(méi)有緊迫感,而非洲豬瘟大大推動(dòng)了中國(guó)養(yǎng)殖設(shè)備設(shè)施的現(xiàn)代化進(jìn)程;另一方面,豬場(chǎng)的升級(jí)就會(huì)帶來(lái)養(yǎng)殖水平的大提升,一部分豬病會(huì)隨著生物防控水平的加強(qiáng)消失,助推中國(guó)豬病的凈化。
中國(guó)養(yǎng)殖規(guī)模上升帶來(lái)的效率上升,會(huì)造成了中國(guó)的母豬養(yǎng)殖需求量下降。而母豬數(shù)量的下降與疾病的相對(duì)凈化會(huì)大大壓縮動(dòng)保產(chǎn)品的需求?;菁未髣?dòng)保三年前就認(rèn)為,中國(guó)80%的動(dòng)保廠家會(huì)消失,40%的豬場(chǎng)會(huì)消失。非瘟逼迫了養(yǎng)殖水平的上升,養(yǎng)殖水平的上升又倒逼我們這些上游供應(yīng)商改變。很多動(dòng)保產(chǎn)品、很多動(dòng)保企業(yè)都會(huì)消失掉。
筆者認(rèn)為由于養(yǎng)殖規(guī)模的集中,促使小散雜的動(dòng)保供方市場(chǎng)在日益強(qiáng)大集中的養(yǎng)殖客戶(hù)面前,不得不在競(jìng)爭(zhēng)中走向集中。
●第一,生產(chǎn)集中,即有效的養(yǎng)殖數(shù)量集中,有效的生產(chǎn)企業(yè)集中。中國(guó)目前獸藥廠總產(chǎn)能利用率還不到50%,一旦養(yǎng)殖數(shù)量集中,那么上游企業(yè)必將進(jìn)行產(chǎn)能淘汰與整合;
●第二,通路集中。以前一個(gè)省一堆代理商,一個(gè)業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)域,做一點(diǎn)業(yè)務(wù)量。而生產(chǎn)集中后,則需要與更少的人打交道。一方面,代理商進(jìn)行整合和升級(jí),如今的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)值會(huì)快速擴(kuò)展到幾千萬(wàn)甚至上億;另一方面,我們的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行深度的變革,從身兼多職變?yōu)椤懊狡拧?,每個(gè)業(yè)務(wù)員的單位銷(xiāo)售量會(huì)急遽增長(zhǎng)。
●第三,人員集中,即更少人做更多的事。這就是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律,也是我們一直認(rèn)為的“效率”。
(未完待續(xù))